我和西王

曾經(jīng)、在一次偶然的機會，我和家人在我家樓下超市看到西王玉米油，首先被吸引的是與獨具匠心的瓶身，再次就是那與眾不同的價格，徘徊再三，選擇了99.9元的5升普胚，回到家里，當(dāng)廚房里母親炒菜的時候不再有難聞的熬油味道，我當(dāng)時就覺得終于選擇了一款適合給家人的健康好油，當(dāng)然那高出同類品牌玉米油的價格也讓我著實覺得感覺錢包一緊。于是我家就和西王從此結(jié)緣，我那“好事”的母親也愛在鄰里拉家常的時候不忘說下她用的油做菜如何的好吃好聞好看。

那年秋天，我接到時任四川省區(qū)經(jīng)理馬總的電話面試通知的時候，我高興的給家人打了個電話，告訴她們我要去西王上班了，我想去看看獨據(jù)我家廚房很多年的西王到底是什么樣的，如何能夠把油做到與眾不同，如何能將品嘗一次的消費者的味蕾及消費觀念那么快的轉(zhuǎn)變。

2015年8月28日，我如愿進(jìn)入成都辦，第一次參加晨會，第一次學(xué)習(xí)玉米油的生產(chǎn)工藝，第一次知道吃了很多年的玉米油居然還可以直接拌菜挑面，很多第一次讓我應(yīng)接不暇，好的品牌，好的產(chǎn)品，好的工藝，好的原料，真正把做油當(dāng)作終身事業(yè)的人讓我不由得敬佩，當(dāng)時我就下定決心，只要西王不讓我下崗，我就不能讓西王在成都市民的餐桌上下崗，我要把這份健康傳遞出去，傳遞到千家萬戶，傳遞到消費者的消費和健康意識觀念中去，或許這就是我一直需找的為之奮斗一身的事業(yè)，也是我想要的工作，是的，我愿意當(dāng)一名健康的遞者，我愿意把滴滴珍貴好油傳遞到所有熱愛健康人們餐桌，拒絕不健康食用油。

是年，我不斷的開發(fā)流通新客戶，先后開發(fā)興元經(jīng)銷商，新都分銷客戶、綿竹分銷客戶、海霸王批發(fā)市場客戶、西河批發(fā)市場客戶、華豐食品城客戶、崇州市客戶、廣漢市分銷客戶，我孜孜不倦，不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，夯實基礎(chǔ)，拜訪過的客戶90%的都選擇和我一起將這份健康傳遞出去，還記得德陽市場剛起步的時候，我同經(jīng)銷商老板的兒子一連10天每天晚上12點還在回家的高速路上，不論晴天還是雨天我兩都在分銷客戶的終端上做鋪市，做促銷，特別是什邡市場，玉米油的市場占比當(dāng)時不到百分之一，如陽光超市公務(wù)員店玉米油一個月賣不到10桶，分銷商做的逐漸失去信心，我不能讓好不容易布局的市場在我手里死去，我同大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及省區(qū)領(lǐng)導(dǎo)申請在該店做大型推廣活動，大區(qū)及省區(qū)非常支持，于是12月17日，那個我永遠(yuǎn)不能忘記的日子，那天天依然下著下雨，但是它澆不滅我們做場外的熱情，6點我同經(jīng)銷商人員就到門店做活動布展，專門的售賣區(qū)、試吃區(qū)、健康用油講解區(qū)，統(tǒng)一的服裝，展現(xiàn)出中國第一品牌玉米油的氣勢，人群從零星到排隊購買，支持的人員也從當(dāng)時的4人到9人，3個收銀人員忙的昏頭轉(zhuǎn)向，從第一桶到最后一桶我們成功將日銷售額沖刺到17000元，一個小小的不到100平米的小店，遇到從未有的銷售盛況，當(dāng)晚上過機的時候，連鎖店的老板，從外地回來協(xié)助辦理，嘴里不停的說奇跡奇跡，菜籽油都不敢想的場面居然出現(xiàn)在玉米油中，我洋溢的告訴他，你知道嗎，什邡從此進(jìn)入西王時代、健康時代、你賺錢的時代。2015-2016年，成都辦流通市場從不到20家發(fā)展到110家其中不乏面積超過5000平米月銷售超過3萬的大店。

后來，16年辦事處工作逐步轉(zhuǎn)變，我負(fù)責(zé)現(xiàn)代渠道賣場，賣場同零售小店及批發(fā)客戶管理不同，博弈在經(jīng)銷商、采購、門店之間，同時也做好三方的橋梁，為經(jīng)銷商爭取更大的利益，為產(chǎn)品爭取更多的活動及海報支持等曝光機會，我先后獲得永輝系統(tǒng)銷量前10個門店的5家門店長期免費半組貨架支持，我司產(chǎn)品的到集中縱向陳列，陳列標(biāo)準(zhǔn)超過競品付費600元一月的陳列標(biāo)準(zhǔn)，以上門店我司產(chǎn)品隨時可以在門店任意區(qū)域免費做推廣活動，

2017年，成都辦進(jìn)入最大調(diào)整的時候，經(jīng)銷商、內(nèi)部人員調(diào)整，我非常感謝我的上級魯總選擇我接替成都辦事經(jīng)理一職，從交接的第一天開始，我感覺我身上的擔(dān)子更重，責(zé)任更重，成都目前的情況讓我不容考慮，西王，雖然已經(jīng)30多年，毫不夸張的說，他現(xiàn)在我把他當(dāng)作我的孩子一樣，不容任何人去玷污他，去懷疑他，我要盡我最大的能力去為其開發(fā)更多的市場，讓他進(jìn)入成都、德陽、樂山、雅安、眉山2000萬市民的餐桌，8月我成功開發(fā)百倫、吉選轉(zhuǎn)場客戶超洋，重新布局開發(fā)什邡、綿竹、青白江、雙流、廣漢分銷客戶，后備永輝系統(tǒng)新進(jìn)場客戶重慶佳仙，成都順隆，待永輝采購協(xié)商好后可立即辦理入場事宜，面談樂山鹽業(yè)集團(tuán)、供銷社客戶，因為這兩家為國有企業(yè)，已經(jīng)提報上級增加新品申請，等待上級批準(zhǔn)，本月我先后將拜訪眉山千和及魯花的2家客戶，雅安多力客戶，以上3個區(qū)域有望在12月完成經(jīng)銷商開發(fā)。

渠道建設(shè)，截至10月，我已經(jīng)同包括6醫(yī)院，西華大學(xué)，中國航天集團(tuán)，東方電氣，區(qū)縣事業(yè)單位石油大學(xué)等團(tuán)購單位建立良好合作關(guān)系，經(jīng)銷商消化庫存，節(jié)慶團(tuán)購打下基礎(chǔ)。

團(tuán)隊建設(shè)，截至10月17日成都辦人員流失達(dá)到70%，工資原因及個人發(fā)展只是其中一小部分，我堅決淘汰團(tuán)隊內(nèi)摸混日子的人員，凈化團(tuán)隊工作作風(fēng)，招聘有思想，有動力的新同事補充團(tuán)隊，只有健全的有執(zhí)行力的團(tuán)隊作為大后方，才能勇于前方?jīng)_刺。

西王 我愿意為之奮斗一生，雖然前途或許艱辛，披荊斬刺，勇往直前。

                                            

                                                                                                             成都辦----趙明

                                                                                                           2017年10月17日