我和西王

曾經(jīng)、在一次偶然的機(jī)會，我和家人在我家樓下超市看到西王玉米油，首先被吸引的是與獨(dú)具匠心的瓶身，再次就是那與眾不同的價(jià)格，徘徊再三，選擇了99.9元的5升普胚，回到家里，當(dāng)廚房里母親炒菜的時(shí)候不再有難聞的熬油味道，我當(dāng)時(shí)就覺得終于選擇了一款適合給家人的健康好油，當(dāng)然那高出同類品牌玉米油的價(jià)格也讓我著實(shí)覺得感覺錢包一緊。于是我家就和西王從此結(jié)緣，我那“好事”的母親也愛在鄰里拉家常的時(shí)候不忘說下她用的油做菜如何的好吃好聞好看。

那年秋天，我接到時(shí)任四川省區(qū)經(jīng)理馬總的電話面試通知的時(shí)候，我高興的給家人打了個(gè)電話，告訴她們我要去西王上班了，我想去看看獨(dú)據(jù)我家廚房很多年的西王到底是什么樣的，如何能夠把油做到與眾不同，如何能將品嘗一次的消費(fèi)者的味蕾及消費(fèi)觀念那么快的轉(zhuǎn)變。

2015年8月28日，我如愿進(jìn)入成都辦，第一次參加晨會，第一次學(xué)習(xí)玉米油的生產(chǎn)工藝，第一次知道吃了很多年的玉米油居然還可以直接拌菜挑面，很多第一次讓我應(yīng)接不暇，好的品牌，好的產(chǎn)品，好的工藝，好的原料，真正把做油當(dāng)作終身事業(yè)的人讓我不由得敬佩，當(dāng)時(shí)我就下定決心，只要西王不讓我下崗，我就不能讓西王在成都市民的餐桌上下崗，我要把這份健康傳遞出去，傳遞到千家萬戶，傳遞到消費(fèi)者的消費(fèi)和健康意識觀念中去，或許這就是我一直需找的為之奮斗一身的事業(yè)，也是我想要的工作，是的，我愿意當(dāng)一名健康的遞者，我愿意把滴滴珍貴好油傳遞到所有熱愛健康人們餐桌，拒絕不健康食用油。

是年，我不斷的開發(fā)流通新客戶，先后開發(fā)興元經(jīng)銷商，新都分銷客戶、綿竹分銷客戶、海霸王批發(fā)市場客戶、西河批發(fā)市場客戶、華豐食品城客戶、崇州市客戶、廣漢市分銷客戶，我孜孜不倦，不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，夯實(shí)基礎(chǔ)，拜訪過的客戶90%的都選擇和我一起將這份健康傳遞出去，還記得德陽市場剛起步的時(shí)候，我同經(jīng)銷商老板的兒子一連10天每天晚上12點(diǎn)還在回家的高速路上，不論晴天還是雨天我兩都在分銷客戶的終端上做鋪市，做促銷，特別是什邡市場，玉米油的市場占比當(dāng)時(shí)不到百分之一，如陽光超市公務(wù)員店玉米油一個(gè)月賣不到10桶，分銷商做的逐漸失去信心，我不能讓好不容易布局的市場在我手里死去，我同大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及省區(qū)領(lǐng)導(dǎo)申請?jiān)谠摰曜龃笮屯茝V活動(dòng)，大區(qū)及省區(qū)非常支持，于是12月17日，那個(gè)我永遠(yuǎn)不能忘記的日子，那天天依然下著下雨，但是它澆不滅我們做場外的熱情，6點(diǎn)我同經(jīng)銷商人員就到門店做活動(dòng)布展，專門的售賣區(qū)、試吃區(qū)、健康用油講解區(qū)，統(tǒng)一的服裝，展現(xiàn)出中國第一品牌玉米油的氣勢，人群從零星到排隊(duì)購買，支持的人員也從當(dāng)時(shí)的4人到9人，3個(gè)收銀人員忙的昏頭轉(zhuǎn)向，從第一桶到最后一桶我們成功將日銷售額沖刺到17000元，一個(gè)小小的不到100平米的小店，遇到從未有的銷售盛況，當(dāng)晚上過機(jī)的時(shí)候，連鎖店的老板，從外地回來協(xié)助辦理，嘴里不停的說奇跡奇跡，菜籽油都不敢想的場面居然出現(xiàn)在玉米油中，我洋溢的告訴他，你知道嗎，什邡從此進(jìn)入西王時(shí)代、健康時(shí)代、你賺錢的時(shí)代。2015-2016年，成都辦流通市場從不到20家發(fā)展到110家其中不乏面積超過5000平米月銷售超過3萬的大店。

后來，16年辦事處工作逐步轉(zhuǎn)變，我負(fù)責(zé)現(xiàn)代渠道賣場，賣場同零售小店及批發(fā)客戶管理不同，博弈在經(jīng)銷商、采購、門店之間，同時(shí)也做好三方的橋梁，為經(jīng)銷商爭取更大的利益，為產(chǎn)品爭取更多的活動(dòng)及海報(bào)支持等曝光機(jī)會，我先后獲得永輝系統(tǒng)銷量前10個(gè)門店的5家門店長期免費(fèi)半組貨架支持，我司產(chǎn)品的到集中縱向陳列，陳列標(biāo)準(zhǔn)超過競品付費(fèi)600元一月的陳列標(biāo)準(zhǔn)，以上門店我司產(chǎn)品隨時(shí)可以在門店任意區(qū)域免費(fèi)做推廣活動(dòng)，

2017年，成都辦進(jìn)入最大調(diào)整的時(shí)候，經(jīng)銷商、內(nèi)部人員調(diào)整，我非常感謝我的上級魯總選擇我接替成都辦事經(jīng)理一職，從交接的第一天開始，我感覺我身上的擔(dān)子更重，責(zé)任更重，成都目前的情況讓我不容考慮，西王，雖然已經(jīng)30多年，毫不夸張的說，他現(xiàn)在我把他當(dāng)作我的孩子一樣，不容任何人去玷污他，去懷疑他，我要盡我最大的能力去為其開發(fā)更多的市場，讓他進(jìn)入成都、德陽、樂山、雅安、眉山2000萬市民的餐桌，8月我成功開發(fā)百倫、吉選轉(zhuǎn)場客戶超洋，重新布局開發(fā)什邡、綿竹、青白江、雙流、廣漢分銷客戶，后備永輝系統(tǒng)新進(jìn)場客戶重慶佳仙，成都順隆，待永輝采購協(xié)商好后可立即辦理入場事宜，面談樂山鹽業(yè)集團(tuán)、供銷社客戶，因?yàn)檫@兩家為國有企業(yè)，已經(jīng)提報(bào)上級增加新品申請，等待上級批準(zhǔn)，本月我先后將拜訪眉山千和及魯花的2家客戶，雅安多力客戶，以上3個(gè)區(qū)域有望在12月完成經(jīng)銷商開發(fā)。

渠道建設(shè)，截至10月，我已經(jīng)同包括6醫(yī)院，西華大學(xué)，中國航天集團(tuán)，東方電氣，區(qū)縣事業(yè)單位石油大學(xué)等團(tuán)購單位建立良好合作關(guān)系，經(jīng)銷商消化庫存，節(jié)慶團(tuán)購打下基礎(chǔ)。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)，截至10月17日成都辦人員流失達(dá)到70%，工資原因及個(gè)人發(fā)展只是其中一小部分，我堅(jiān)決淘汰團(tuán)隊(duì)內(nèi)摸混日子的人員，凈化團(tuán)隊(duì)工作作風(fēng)，招聘有思想，有動(dòng)力的新同事補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)，只有健全的有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)作為大后方，才能勇于前方?jīng)_刺。

西王 我愿意為之奮斗一生，雖然前途或許艱辛，披荊斬刺，勇往直前。

                                            

                                                                                                             成都辦----趙明

                                                                                                           2017年10月17日